Nhà bán lẻ nội chuẩn bị đối đầu với ngoại

Ngày 23/07/2015
Những đại gia WalMart, Carrefour, Tesco... đang thương thảo để chắc chắn nhào vào thị trường đầy tiềm năng này, ngay khi có thể.

 Hàng loạt nhà bán lẻ nước ngoài như Metro, Bourbon, Parkson liên tiếp mở thêm siêu thị mới...  tại VN.  

  Những đại gia WalMart, Carrefour, Tesco... đang thương thảo để chắc chắn nhào vào thị trường đầy tiềm năng này, ngay khi có thể. Nhà bán lẻ nội địa đang bị đẩy vào thế phải chạy đua củng cố thị phần. Việt Nam hiện được đánh giá là 1 trong 7 thị trường tiềm năng cho các đại gia bán lẻ quốc tế khai thác. Thứ trưởng Bộ Thương mại Phan Thế Ruệ cũng khẳng định, ngay cả những đối tác đã hoàn thành đàm phán song phương WTO với Việt Nam vẫn bày tỏ ý muốn được tham gia vào hệ thống phân phối, kể cả trong những lĩnh vực đặc biệt như xăng dầu. Bài học trong cuộc mở cửa phân phối của Trung Quốc được giới kinh doanh xem như một tham khảo đáng giá cho các nước đi sau. Người ta tính rằng, trong bán kính 35 km trên đất Trung Quốc, nếu nhà bán lẻ số 2 thế giới Carrefour mở một đại siêu thị  thì đồng thời có 3 đại gia phân phối Trung Quốc phá sản. Nguy cơ này có thể lập lại với VN trong thời gian tới, nếu mở cửa thị trường phân phối mà các nhà bán lẻ nội địa chưa có đối sách hợp lý.  


Mở rộng các mối liên kết và củng cố mạng lưới chuỗi phân phối, là 2 xu hướng mà các nhà bán lẻ nội địa đang hướng đến. Đó là nhận xét của Giám đốc kinh doanh Tập đoàn Phú Thái Đào Xuân Khương. Hiện tập đoàn này có 6 công ty thành viên, 13 trung tâm phân phối và 8 trung tâm kho vận với hơn 3.000 đại lý bán sỉ, 300 cửa hàng trọng điểm, 200 siêu thị cùng gần 50.000 đại lý bán lẻ.

"Phú Thái đang chuẩn bị đối đầu với các nhà bán lẻ lớn nước ngoài bằng cách gia cố chắc hơn, chuyên nghiệp hơn mạng lưới phân phối của mình", ông Khương khẳng định. Ông Khương cũng cho rằng, phân phối chuyên nghiệp đang là khâu yếu của các nhà bán lẻ VN.

Bài học liên kết

Hầu hết các nhà bán lẻ nội địa đều đã nhận ra khả năng cạnh tranh khốc liệt với các đại gia nước ngoài trong vài năm nữa. Song làm thế nào để tồn tại, đang là câu hỏi khiến giới phân phối hết sức quan tâm. Câu trả lời của nhiều nhà kinh doanh: "Liên kết hay là chết!?"

Phó tổng giám đốc Trung tâm thương mại Zen Plaza Triệu Thị Hương Giang đúc kết từ kinh nghiệm thực tế của đơn vị mình rằng, để xây dựng và phát triển thương hiệu trong xu thế hội nhập thế giới, nếu làm một mình sẽ rất tốn kém và tiềm ẩn nguy cơ bong bóng. "Giải pháp tốt nhất là liên kết với nhau để phát triển", bà Giang khẳng định.

3 năm trước, siêu thị Nhật Nam tại TP HCM được đối tác Nhật Bản mua lại hoàn toàn và chuyển đổi với tham vọng trở thành trung tâm thời trang lớn nhất nước, nối kết các nhà thiết kế trẻ với thị trường và người tiêu dùng. Con đường thành công sẽ rất khó khăn, theo bà Giang, nếu không có sự chia sẻ và hợp tác của các nhà thiết kế.

Hiện doanh số bán hàng của các nhà thiết kế tại Zen tăng gấp 6 lần so với ban đầu, trong khi trung tâm thiền này hàng ngày đón 6.000-9.000 lượt khách tham quan với khoảng hơn 1 nửa lượng khách có mua hàng, căn cứ hóa đơn bán ra hàng ngày. Zen đang có kế hoạch mở thêm 1-2 trung tâm thương mại nữa trong vài năm tới, trong đó sẽ dành ít nhất 70% diện tích cho hàng Việt.

Phó tổng giám đốc Saigon Coop Nguyễn Thị Tranh cũng thừa nhận, trong bối cảnh hiện nay, một mình Coop sẽ không thể nào phát triển nổi vì thiếu vốn, hạn chế mặt bằng, cần thêm kinh nghiệm..., nếu không có sự liên kết với các nhà cung cấp khác. Cũng như nhiều doanh nghiệp khác, bà Tranh cho rằng, đã đến lúc các nhà bán lẻ nội địa bắt tay liên kết với nhau để tăng sức mạnh cạnh tranh với nước ngoài, hơn là "gà nhà đá nhau".

Trước mắt, liên minh hợp tác xã này không có ý định bán toàn bộ Saigon Coop hoặc xẻ từng cổ phần để huy động vốn, mặc dù đã có không ít lời đề nghị. Song, tham vọng của Saigon Coop là giữa năm sau sẽ phủ kín tất cả 13 tỉnh Đồng bằng Sông Cửu Long, nắm chắc thế cạnh tranh.  

Thách thức đáng sợ hơn ở phía trước

Nhìn toàn cảnh thị trường phân phối hiện nay của Việt Nam, bà Phạm Chi Lan, thành viên Tổ nghiên cứu kinh tế của Chính phủ đánh giá, nhiều nhà bán lẻ nội địa đã sẵn sàng để đón nhận những thách thức cạnh tranh mới từ thị trường trong và ngoài nước.

Một mặt các doanh nghiệp lo cải thiện những kênh phân phối sản phẩm ở các thị trường nước ngoài, thúc đẩy sự hình thành kênh phân phối trực tiếp trên những thị trường trọng điểm. Mặc khác, họ đang tích cực cải thiện hoặc xây dựng mạng lưới sản xuất trong nước.

Tuy nhiên bà Lan cũng cho rằng, những thách thức thực sự vẫn còn ở phía trước, to lớn và khác hẳn với những khó khăn mà các nhà bán lẻ trong nước đã gặp cho đến nay. Đó là sự thay đổi hoặc biến động liên tục của thị trường, tình hình cung cầu, giá cả, của phương thức kinh doanh các sản phẩm và dịch vụ, thị hiếu người tiêu dùng...

(theo vnexpress)

Hỗ trợ trực tuyến
Hotline: 04 3 773 8768
Tư vấn khách hàng
Tư vấn khách hàng
Tư vấn khách hàng
TIN NỔI BẬT
​Ngày 21-22/09/2020 Công ty CP giải pháp phân phối KCP đã phối hợp với Công ty DVVT - TTKD VNPT Thái Bình tổ chức khoá “Kỹ năng đàm phán và thương lượng trong kinh doanh”

​Ngày 21-22/09/2020 Công ty CP giải pháp phân phối KCP đã phối hợp với Công ty DVVT - TTKD VNPT Thái Bình tổ chức khoá “Kỹ năng đàm phán và thương lượng trong kinh doanh” 26/09/2020

Trong 02 ngày diễn ra khóa học, giảng viên Tiến sĩ Đào Xuân Khương đã chia sẻ và trao đổi với các học viên các nội dung sau: Bài 1: Năng lực người đàm phán và lập kế hoạch trước khi đàm phán Bài 2: Quy trình đàm phán trong kinh doanh hiệu quả Bài 3: Kỹ năng giao tiếp và thương lượng trực diện với khách hàng Bài 4: Phong cách đàm phán, phương pháp từ chối và chiến lược đàm phán với khách hàng. xem thêm

Ngày 15-16/09/2020 Công ty CP giải pháp phân phối KCP đã phối hợp với Công ty TNHH DV và TM Đại Phát tổ chức khoá đào tạo “Kỹ năng đàm phán và thương lượng trong kinh doanh” tại Ninh Bình

Ngày 15-16/09/2020 Công ty CP giải pháp phân phối KCP đã phối hợp với Công ty TNHH DV và TM Đại Phát tổ chức khoá đào tạo “Kỹ năng đàm phán và thương lượng trong kinh doanh” tại Ninh Bình 21/09/2020

Trong 02 ngày diễn ra khóa học, giảng viên Tiến sĩ Đào Xuân Khương đã chia sẻ và trao đổi với các học viên các nội dung sau: Bài 1: Năng lực người đàm phán và lập kế hoạch trước khi đàm phán Bài 2: Quy trình đàm phán trong kinh doanh hiệu quả Bài 3: Kỹ năng giao tiếp và thương lượng trực diện với khách hàng Bài 4: Phong cách đàm phán, phương pháp từ chối và chiến lược đàm phán với khách hàng Đại Phát xem thêm

​Ngày 12-13/09/2020 Công ty CP giải pháp phân phối KCP đã phối hợp với Công ty TNR Holdings - Thành viên tập đoàn TNG Holdings Việt Nam tổ chức khoá “Kỹ năng đàm phán và thương lượng trong kinh doanh” tại Hà Nội

​Ngày 12-13/09/2020 Công ty CP giải pháp phân phối KCP đã phối hợp với Công ty TNR Holdings - Thành viên tập đoàn TNG Holdings Việt Nam tổ chức khoá “Kỹ năng đàm phán và thương lượng trong kinh doanh” tại Hà Nội 17/09/2020

Trong 02 ngày diễn ra khóa học, giảng viên Tiến sĩ Đào Xuân Khương đã chia sẻ và trao đổi với các học viên các nội dung sau: Buổi 1: Năng lực người đàm phán và lập kế hoạch trước khi đàm phán Buổi 2: Quy trình đàm phán trong kinh doanh Bất động sản Buổi 3: Kỹ năng giao tiếp và thương lượng trực diện với khách hàng Buổi 4: Phong cách đàm phán, phương pháp từ chối và chiến lược đàm phán với khách hàng TNR xem thêm

video nổi bật
Đào tạo quản lý và lãnh đạo
Đào tạo bán hàng và Quản lý bán hàng